近日,格力电器(52.570,-0.26,-0.49%)旗下公司自主生产的口罩,正式上线销售,再次成为外界的焦点。对于“网红企业家”董明珠来说,格力牌口罩或许不赚钱,但在当下却是一个吸引眼球额流量的绝佳手段。

了解到,格力卖的口罩价格为KN95平均5.5元/只,一次性普通口罩平均3元/只。这价格放在现在这个时期,算是良心价。

据悉,董明珠卖口罩第一天,就有近7万人成功预约抢购口罩,这几天已经有超过50万人预约。她在接受媒体采访时表示,口罩的产能目前还处在爬坡和调试的阶段,真正全面投产应该是在月底,届时每天可以达到100万片到200万片左右的产量。除了格力以外,比亚迪(54.780,0.51,0.94%)、上汽通用五菱、OPPO等国内的知名企业纷纷跨界造口罩。

格力电器创办于上世纪90年代,经过二十余年的发展,现已成为一家集研发、生产、销售及服务于一体的国际化家电企业。旗下拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌,业务主要涉及家用空调、中央空调、冰箱等领域,产品行销全球多地。

从家用空调行业发展角度看,整体市场正在往智能化方向发展。近年来小米出于IoT布局考虑,积极参与进智能家居市场,在空调领域大显身手,一举将智能空调拉入平价消费市场。此举对格力、美的、奥克斯等空调巨头造成了一定的冲击。不过,数据显示,在家用空调市场格力仍以30.87%的份额位居第一。

九十年代,国内空调市场主要被海外大牌占据。本土品牌主要有华宝、春兰两大巨头,像格力、美的等品牌一开始还是个小厂,市场竞争力较差。其中,格力采取了专注于做空调的策略,通过改善技术、销售、服务等方面,逐步发展壮大。在22年前,成功把春兰拉下马,一跃成为国内空调行业老大。

当然,格力的发展也并非一帆风顺。进入新世纪后不久,公司与家电连锁巨头国美发生了经营上的矛盾,销售渠道几乎被后者切断。在这种情况下,它开始打造自建渠道,与各地大经销商联合成立区域销售公司,成功扭转困境,迎来新一轮高速发展。在前两年,格力电器的营收更是突破了2000亿元人民币。

格力电器有今天的成绩,离不开对技术的重视。作为全球最大的空调研发中心,格力拥有4个研发中心,14个研究院,900多个实验室,约1.2万名研发人员。这次造口罩对于格力来讲确实没有什么难度。

随着线上渠道对家电行业销量的拉动作用越来越大。此前一直对线上兴趣不大,主攻线下自建渠道的格力电器,也开始加大电商渠道的投入。其中,“董明珠的店”是公司线上自营的主力销售渠道,而此次其制造的平价口罩,正是通过该渠道面向大众开售,这几天带来了大量流量。

有业内人士分析指出:格力这次造口罩一方面是为了援产。另一方面想让更多的消费者接触这一全新的销售渠道并借势发力。

关键词: 格力 销售口罩