淘集集失败的根源：“烧钱”换客流

与淘集集一样，卖客疯也是高开低走。自正式上线以来，卖客疯就取得了每月增加收益超过200万元的好成绩。但是依靠“烧钱”来经营，显然难以为继。2015年卖客疯的GMV(成交总额)达到2.1亿元，但是亏损却达到5450万元。2017年，卖客疯关停。

市场普遍认为，淘集集失败的源头也在于激进地“烧钱”。事实上，从上线开始，淘集集就开启了疯狂的补贴模式，“烧钱”换客流。比如在低线城市，其会通过手推车扫码注册送钱的方式推广，也会让夫妻老婆店的店主推广，拉到新用户店主可拿到其前三单佣金。“低价商品+红包返现”是其常用的留客手段，“10元五件、1元拼团、亏本上新”成为了平台非常醒目的口号。

可见，张正平从卖客疯的失败中并没有吸取足够的经验。在无节制地“烧钱“获客时，淘集集没有把握住商家、平台和消费者之间微妙的平衡关系，资金链很快就出现问题，导致商家挤兑退款，从而发酵成一场致命危机。

但是也有人认为，“烧钱”并非导致淘集集失败的根源，许多电商平台是以“烧钱”起家，最终不仅没有倒下，反而获得更多资本的青睐，愈加壮大。淘集集失败的源头在于入场时机不对。

2018年，社交电商平台如雨后春笋层出不穷，竞争几近残酷，而在商业模式上却难有创新，只能依靠补贴来获取客户，这是每个平台都避免不了的。拼多多的崛起是一个奇迹，对于投资人而言，错过了拼多多可能再难以遇到下一个，寄希望于从类似平台上找补回来，但很多情况下是徒劳。

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